9 avril 2025
L’Email Marketing et le SEO : Le Duo Dynamique
Bonjour les stratèges du marketing intégré ! 📧 Aujourd’hui, explorons la synergie souvent négligée entre deux piliers du marketing digital : l’email marketing et le SEO.
Il est fréquent d’observer des entreprises qui gèrent ces deux canaux comme des planètes distinctes, avec des équipes qui ne communiquent pas entre elles. Certains professionnels se demandent encore : « Quel rapport entre mes newsletters et mon référencement Google ? » Pourtant, les observations montrent clairement qu’après avoir intégré ces stratégies, certaines entreprises voient leur trafic organique augmenter significativement (par exemple, +41%) ainsi que leurs conversions par email (+28%).
L’email marketing et le SEO sont comme les deux roues d’une bicyclette : séparément utiles, ensemble imbattables. Ces canaux peuvent se renforcer mutuellement, créant un cercle vertueux de trafic, d’engagement et de conversion. C’est l’exemple parfait de ce fameux 1+1=3 que les marketeurs recherchent constamment.
Par exemple, un blog spécialisé dans la finance a synchronisé ses stratégies email et SEO. Chaque contenu bien positionné était promu via email avec des angles complémentaires, générant ainsi davantage d’engagement, de partages et de backlinks. À l’inverse, les thématiques les plus populaires dans les emails orientaient la création de contenu SEO. Résultat ? Une hausse du trafic organique de 63% et une augmentation de leur liste email de 47% !
Voici comment harmoniser ces deux leviers :
• Utilisez vos données SEO (mots-clés performants, questions fréquentes) pour créer des emails plus pertinents.
• Analysez les taux d’ouverture et de clic de vos emails pour identifier les sujets à développer en SEO.
• Encouragez le partage de vos contenus SEO via email afin de générer des signaux sociaux et potentiellement des backlinks.
• Utilisez votre liste email pour promouvoir vos contenus récents et augmenter leur engagement initial, un facteur que Google semble prendre en compte.
Mais soyons honnêtes : dans votre organisation, vos stratégies email et SEO communiquent-elles réellement ou fonctionnent-elles en silos étanches comme c’est encore souvent le cas ?
Une astuce particulièrement efficace est la création de ce qu’on appelle des « contenus à double hélice » : il s’agit de pièces de contenu conçues dès le départ pour fonctionner aussi bien en SEO qu’en email. Par exemple :
• Un guide complet optimisé pour le SEO peut être découpé en série d’emails.
• Les questions fréquentes posées par vos abonnés peuvent devenir des contenus ciblés pour le SEO.
Cette approche intégrée peut augmenter considérablement le ROI global (jusqu’à +72% selon certaines observations).
Prenons l’exemple concret d’un site spécialisé dans les accessoires de yoga qui avait créé un excellent guide sur la méditation. Bien positionné en SEO, ce guide stagnait pourtant en termes de trafic. En transformant ce même guide en une série de 7 emails invitant les lecteurs à revenir régulièrement sur le site pour découvrir des exercices complémentaires, non seulement le trafic a augmenté mais le temps passé sur la page a bondi de 340% ! Il est intéressant également d’observer que les sections préférées par email étaient différentes de celles qui performaient le mieux en SEO, offrant ainsi une vision complémentaire des attentes réelles du public. 🧘
L’actualité business du jour confirme cette synergie : l’étude publiée ce matin par l’Email Marketing Institute révèle que les marques intégrant leurs stratégies email et SEO observent un taux de conversion 2,7 fois supérieur à celles qui gèrent ces canaux séparément. Une preuve supplémentaire que l’avenir appartient aux approches holistiques !
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